决心要“疯狂”一把的观致该如何突围

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上期寰球汽车内参以《观致的高端在骨子里》为题报道了作为中国汽车高端化开拓者的观致汽车在技术研发、产品以及对未来技术发展引领等方面的雄厚实力。

　　那么，技术和产品都没有问题的观致为什么经历了十年寒窗苦读，却始终没有在销量上得到快速增长。事实上，汽车业内人士提起观致的产品无一不竖起大拇指，但销量上的“惨淡”表现似乎成了观致解不开的“死结”。

　　而随着观致新一届管理团队的陆续到位，刚满十岁的观致似乎开始找到了感觉。

　　“观致汽车是中国新高端品牌的开拓者和引领者，随着中国消费结构升级和消费者越来越懂汽车，观致汽车正在迎来新的发展机遇。观致汽车产品积累了良好的品质口碑，观致逸云在车联网方面也一直居于领先地位，产品设计获得德国红点大奖。为了抓住未来的市场机遇，我们将加快实施2.0（传统能源和新能源汽车）战略，立志做一家变革型公司，在智能网联和自动驾驶等领域突破创新。”今年3月刚到任的观致汽车CEO刘良这样评价观致，他坦言，观致此前的问题就在于品牌定位不准确。

突围之路

　　今年4月，观致对人事进行了重新布控。在汽车行业拥有超过25年丰富经验的刘良博士以及前沃尔沃中国副总裁宁述勇先后加盟观致，新的观致汽车管理团队拥有了更为清晰的业务目标：观致汽车要成为中国汽车新高端品牌的引领者。

　　摆在新团队面前最紧迫的问题是，如何让观致得到市场的认可？原沃尔沃亚太区副总裁宁述勇的加盟让观致在市场上重新活跃了起来，其任职观致汽车市场与传播执行副总裁后做的第一件事就是开启了营销风暴。

　　6月28日，观致汽车、腾讯视频与北京能量公司联合宣布，共同推出《疯狂的观致》汽车直播秀节目，在移动互联时代，结合生活场景和热点话题，采用“互联网+汽车”最新传播技术，为消费者创造独特的购车体验，帮助他们了解观致汽车产品，提升观致品牌的知名度。

　　据了解，该节目中网络主播天佑和球球，明星柳岩、达康书记、蒋欣等将轮番出场。消息一经传出立即引起了粉丝的广泛关注。在业内人士看来，观致的“死结”似乎要解开了。

塑造新高端品牌

　　一系列的造势之后，观致将把重心转移到产品和服务，毕竟产品和服务才是一个品牌的根基。

　　“今年下半年，我们将推出一个Model Young序列的副品牌，它将满足更年轻消费群体的需求。”观致汽车CEO刘良介绍道：“在新能源汽车方面，我们的纯电动车 Model-K EV已经在今年上海车展亮相，它瞄准未来移动出行生活。”对于重新活跃起来的观致来讲，外界已经不再质疑它存在的价值，而是关注接下来观致将如何打造“新高端”的概念。

　　按照刘良的计划，一方面，观致将继续稳步推进观致两栖战略，在今年的上海车展上，观致汽车所展示的超级电动车Model K-EV将于2019年实现量产。此外，刘良博士还宣布，观致汽车将在未来12个月推出三款产品。这一系列动作，充分表明“两栖战略”已显成效，并迈向稳定而高速的发展阶段。

　　另一方面，针对观致汽车发展现状，提出观展发展2.0战略。根据此前规划，观致将以“可持续发展，运营现金流为正”为1.0战略、“变革、盈利、独立”为2.0战略，通过降低成本、跨界合作、拓宽渠道等方式进一步提升销量表现。

　　可以看见的是，观致管理层经过新一轮布局后趋于稳定，产品矩阵在进一步扩容，营销领域开启新的玩法，重新出发的观致能否得到市场认可，值得期待。

　　内参点评：包括吉利领克、长城魏在内，越来越多的中国品牌开始尝试高端化。但客观的说，观致至今仍是中国品牌高端化的鼻祖。其获得过外观设计的最高奖——红点奖；在欧洲的NCAP碰撞中，以最新的标准获得了最高分，如今的很多“理念”都始于观致。今天看来，焕新出发的观致有足够理由让我们期待，等待多时的他配得上一场成功。