圣罗兰集团李国华：奢侈品牌如何面对互联网浪潮

飞雪连天

圣罗兰集团李国华：奢侈品牌如何面对互联网浪潮

随着双十一、双十二的洗礼，相信很多人的钱包都已经被各大电商“洗劫一空”。抢钱的速度堪比奢侈品消费。

说起奢侈品，进来似乎已经很少提及。而有报告显示，随着互联网购物的风靡，奢侈品行业收到了极大的冲击，仅仅2016年上半年，全国奢侈品店就关闭了十余家，而下半年的关闭趋势更甚。难道互联网店真的是实体店的命中克星？

互联网并非近期才兴起的，而奢侈品行业大概是安逸了太久，面对如此冗长的互联网冲击，并没有拿出切实有效的方法。

然而有趣的是，解决奢侈品行业生死存亡的居然是互联网的发展。或者说，是互联网推进的科技进步。

拿今年双十一为例，淘宝推出了购物与科技结合的概念性产品buy+，这款VR+购物的方式不但新颖，同时还富有趣味性，让人们在网购的同时还没有丢掉逛商场的乐趣。而这样的方式，也让商品的材质，做工，效果一览无余，这无疑是将奢侈品的固有优势放大，让其他劣质产品或仿冒产品无所遁形的。

而线上线下门店联动也是此次双十一的亮点所在。所有商品不但天猫商城优惠，线下实体店也享有同样优惠，而且选择更多，款式，颜色，型号更加丰富。同样降低了奢侈品的门槛，提高了互联网购物的档次。

凡此种种，皆是让奢侈品店摆脱现存尴尬处境的一种方式，而更加有效的让奢侈品重振雄风的方式，便是线上线下如何打通。

圣罗兰自由港，便是这个方向的先驱实践者。

总建面30万方的圣罗兰自由港，是顺应徐州消费快速提升的市场趋势，为千万消费人群提供娱乐、购物、休闲于一体的大型商业综合体，未来必将成为徐州的新地标。

圣罗兰自由港确立的商业模式的特点有4个：

一是高端的品牌定位。圣罗兰集团有着20多年的百货运营经验，手中持有大量国际一线奢侈品品牌，与LV、GUCCI、爱马仕、PRADA等各大顶级服饰、箱包、鞋业、腕表等品牌拥有战略合作关系，汇聚全球奢侈品品牌。

二是无与伦比的价格优势。以工厂折扣价销售，大幅让利给消费者，正是因为拥有如此庞大的资源，圣罗兰广场才能击穿行业底价，最大程度惠及消费者。圣罗兰集团电商综合体和各大奢侈、高端品牌厂商直接跳过中间流通环节，降低中间商流通成本，摒弃商家入驻打点费、店铺强制装修费、高额扣点等费用，保障消费者能够用更优惠的价格获得更好的产品。

三是超人性化的客户终端体验，充分展示优秀品牌的迷人魅力。为了更好的增加顾客的体验，圣罗兰自由港引进了3D试衣技术，只要站在镜子前，迅速换衣，合不合适一目了然，极其便捷，试衣、买衣的过程极大的简化了，促进了销量，增加了二次购买率。

四是电子商务平台与线下体验的o2o模式，打造现代商业新地标。圣罗兰集团与天猫、京东等知名电商集团进行合作，实现电子商务与传统商业模式的完美嫁接，实现线上、线下无缝衔接，最终达到商铺投资者、运营者、电商平台等多方共赢的商业模式。

看似变化莫测的奢侈品行业，并非因为互联网的侵蚀而失去生机，只是如何找到与互联网合作，顺应互联网发展的契机。

面对风起云涌的互联网产业，奢侈品行业必须把握命脉，紧抓机遇，一次应对汹涌澎湃的互联网浪潮。