解密雪松控股文旅的“蝶变之路”

吊儿铛

解密雪松控股文旅的“蝶变之路”


    从“大研花巷”的试营业，到全国著名旅游目的地城市深耕落地；从一家单一旅游投资开发公司，到发展成为“小镇+全域旅游+旅游供应链平台”多业态融合的全产业链企业；从在旅游行业中名不见经传，到蝶变为主题旅游小镇行业专家……

    过去几年中，雪松文旅凭借重构产业价值战略方法论，以及对中国旅游产业的战略洞察，以前瞻、高效、专业的视角重构旅游产业的价值，成为文旅行业的一支奇兵。

    目前，雪松文旅小镇1.0版——丽江“大研花巷”已开业运营超过半年时间，经历多次重要节假日期间的市场严格检验，收获了良好的口碑效应。

    这是雪松文旅坚守未来主义，融合多元文化，走出一条“创新传承文化的小镇进化之路”的标杆案例。

    旅游小镇成风口 但“猪”不一定都会飞

    近年来，国内旅游消费开始呈现爆发式增长。国家《“十三五”旅游业发展规划》显示：未来五年，中国旅游业总收入相比2015年，将大幅提升75%左右。到2020年，旅游市场总规模及旅游投资总额相比2015年的数据，亦都分别提升60%左右。

    其中，旅游小镇正处于风口上，各大企业纷纷试水小镇开发。但旅游小镇的开发有别于旅游城市的“大而全”，追求的是“小而精”——近几年，从中国互联网界传出一句流行语：“站在风口上，连‘猪’都会飞”。但是，旅游小镇的开发经验告诉我们，即便处于风口，“猪”也并不一定都会飞，而是只有行业内真正的领先者，才有机会迎风而上。

    那么，雪松文旅如何能在众多业内企业纷纷转型做旅游小镇的大格局中脱颖而出呢？

    雪松控股董事局主席张劲先生，对上述命题曾发表过一番形象的论述：“丽江，现在还在卖几十年前流行的东西。讲情怀，也得要讲一些符合游客年龄的情怀。80后、90后更加喜欢体验式旅游，自己织布、摆摆茶道。所以，雪松文旅要洞察新一代旅游消费者的需求。”

    在这一思路的指导下，雪松文旅依托雪松控股集团提出的“重构产业价值”战略方法论，根据游客快速提升的旅游需求，对旅游景区和小镇进行设计思路和服务质量上的快速迭代。经过实践检验，这一方法论被证明是快速提升旅游服务品质的成功之路。

    丽江“大研花巷”，便是雪松文旅实践上述方法论的标杆案例——

    雪松文旅认为：作为历史和文化的承载者，各地的风俗、文化和建筑是中国乃至世界文明发展史上不可磨灭的印记。在商业化冲击越发强烈的今天，必须充分引导社会力量对各地传统文化进行多元化保护，在商业与文化中寻求共存，先保护再开发，让开放与传承并行——“大研花巷”项目就是在这个背景下落地的。

    “大研花巷”标杆：坚定传承民族文化

    在雪松文旅开发项目的不断迭代更新过程中，始终坚持着两个最本质的产品理念：

    坚持做中国文化的传承；

    探索中国传统文化迭代更新及延展。

    这也响应了中央关于“着眼民族复兴伟业，推进文化发展繁荣”的号召，立志发扬中国传统文化，以文化作为人与人之间最富有温度的交流方式，共同促进世界的文化交流和人类的发展。

    丽江“大研花巷”便始终贯穿着保护与传承纳西族文化这一开发理念。

    “大研花巷”开业至今，历经国庆节、元旦、春节以及劳动节等四个重要假期的市场考验，取得了亮眼的接待游客量数据。在刚刚过去“五一”小长假期间，“大研花巷”不负众望地迎来万人“涌”巷的盛况——根据丽江旅游局提供的数据统计显示：小长假期间，大研花巷日均到访游客2.5万人次，总游客量超7万人次。

    更重要的是，以保护纳西族传统文化为己任的“大研花巷”，站在中国文化旅游产业发展的风向口，树立起独具风格的产业旗帜。

    “大研花巷”区别于传统文旅项目的一大重要特色，便是为游客提供了地道的纳西族文化旅游体验。穿梭在“大研花巷”里，时常可以看见穿着“披星戴月”的纳西族人牵手作舞的景象。纳西族独特的打跳式表演自古老的古城四方街，向“大研花巷”延伸，令到访的游客能身临其中，感受纳西族人多元的文化艺术。

    手工艺坊是“大研花巷”里最具工匠精神的体现。这里沿用传统民族工艺，并经过迭代更新，创造出精美绝伦的手工艺品，已成为古镇一道靓丽独特的风景。

    传承三代“工匠精神”的手工皮具坊，店主于五多年前从父亲那儿接手开了三辈人的皮革店。因为“大研花巷”的美和文化气息，他选择在这里延续家传的手艺，也延续这一份“工匠精神”。

    扎染是在很多少数民族中普遍盛行的印染工艺，作坊饱含文化底蕴和艺术造诣。还有诸如羊毛毡艺坊、纳西牛肉坊等传统作坊于花巷街边林立，作坊主均来自丽江本地，大多都是家里祖传的手艺，他们令古城的纳西文韵再现从前。

    民间艺术在“大研花巷”也扮演着绝对重要的角色，展现云南地道文化的艺术馆点缀其间，传统民族精粹与技艺在纳西银器、茶道、珍贵南红、药膳馆、玉石雕琢等文化展演与游客互动中得到传承，月咏堂的手艺工匠为纳西银壶錾花，通过一件件器物，发扬着云南民间传统技艺。

    雪松文旅秘诀：解决行业上下游痛点

    雪松文旅在规划旅游小镇的初始，就洞察到了旅游景点地方zf对于旅游产业升级的痛点，也积极把握旅游消费者的痛点，并在此基础上确定具有核心竞争力的功能定位——雪松文旅形象地称之为“行业痛点的感知力”。

    感知行业痛点仅是第一步。雪松文旅的核心竞争力，来自掌握旅游小镇开发的先进理念，以及具有强大能力和执行力的项目设计和落地团队，这使得雪松文旅的项目拥有更广阔的格局。

    “文化+旅游”就是雪松文旅针对旅游小镇开发，提出的崭新思路。雪松文旅小镇被打造成为极具包容性的多元文化地，并非简单地复原、模仿历史，而是创造一条创新传承文化的小镇进化之路。

    雪松控股相信：自古以来，小镇就是产生一切文化的根源，小镇回归的本身，就是要回归一切文化的孵化地。同时，小镇还是现代人的心灵家园情感家园。旅游小镇就是要传递本身所彰显的精神与文化需求，因此小镇必须有其延续自身特色的文化主题。

    与此同时，雪松文旅以小镇为核心，为周边旅游景区提供支持和互补，带动当地旅游发展的战略理念，也解决了旅游资源地官方部门的痛点，进而延伸全域旅游的格局，带动全产业联动发展，提升地区旅游品质，改变了中国的旅游格局。

    总而言之，对旅游产业发展趋势的积极思考，符合未来消费者的精神需求和价值需求，商业模式的精准把控，这些都奠定了雪松文旅成功的基础。