10年“战”补水 温碧泉横地而起

吊儿铛

10年“战”补水 温碧泉横地而起



    过去十年，是中国经济开始自我探索并卓有成效的十年，也是本土品牌从埋头拉车到抬头看路的十年，有的品牌乘彩妆之势，有的品牌借大手笔营销之力，有的品牌专注细分领域，纷纷打破国产品牌旧格局。

    而温碧泉那句脍炙人口的广告词“补水就用温碧泉”被消费者记住，在短短十年间，温碧泉不断拓展生存空间，跻身中国化妆品补水细分品类前三甲，零售额已达32亿元。

    这样一位后起之秀，没有盲目地复制或追随其它品牌的步伐，也没有太多高举高打的渠道策略。深究温碧泉的成功，就如同大疆掘金无人机领域，IBM定位“集成计算机”服务商，无非是凭借专注的力量，在细分领域独树一帜。

    如果要给温碧泉护肤品打上一个标签的话，“补水”无疑是最适合的词语。在2006年品牌成立伊始，温碧泉就确定以补水概念作为品牌定位。谈到温碧泉成长时，温碧泉品牌总经理郑耿镇表示：“作为行业首个提出补水细分之路的品牌，差异化的品牌定位为温碧泉的突围奠定了基础。”

    当时的化妆品市场，不少本土品牌都倾向于大众化或是高端化的定位，以补水概念作为品牌定位的温碧泉就像一个“异类“分子，似乎显得有点不合群。但在郑耿镇看来，本土品牌发展路径与外资品牌发展路径并不同，外资化妆品品牌经过几十甚至上百年的塑造，拥有深厚的文化底蕴，这是大部分本土品牌所欠缺的。

    外资品牌是从城市辐射到农村，而本土品牌则是农村包围城市的发展模式，一个从高处往低处走，一个从低处向高处发展，这考验本土品牌的眼光以及勇气。