婴儿洗护用品受热捧 带来母婴行业连锁反应

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如果说2000年至2010年是中国母婴行业发展的黄金十年，那么自2010年之后的十年将是中国母婴市场发展中的超越阶段。纸尿裤、婴儿牙刷、儿童牙膏、防晒霜再也不是什么稀罕玩意，各式各样的防尿产品、辅食产品、智能化终端设备在中国母婴市场刮起了一阵流行风。而在众多的细分市场中，表现最为抢眼的就是婴童洗护市场。  早产儿配方奶粉主要是宝宝到了3岁以后，属于儿童阶段，与易消化吸收的奶粉有所不同，更助于成长和吸收，加速儿童的骨骼发育，另一方面对孩子的智力脑力记忆力等方面也有很大的影响。

　　在婴童洗护市场中，婴幼儿护肤类、洗沐类产品在市场中发展抢眼，对于婴童洗护品整体销售额贡献率大，部分品牌销售占比率甚至可达50%。热销的原因，一方面是由于随着季节的转换变化带来的强大需求。另一方面，这类别产品属于高消耗产品，普及度广、使用频率快、消耗量大。

　　1 婴童洗护品市场竞争激烈 未来趋势以产品品质多渠道发展为主

　　纵观婴童洗护市场，我们不难发现市场正朝着细分化的趋势发展。大类而言，主要分为护肤类、洗沐类、口腔护理类、驱蚊止痒类、洗涤类5大类。大类之下又按照使用年龄、产品功效等分设不同小类。护肤品类就有常见的儿童霜、露、乳产品，以及润唇油、唇膏、防晒等新生产品。驱蚊止痒类又将婴儿粉细分为爽身粉、热痱粉、尿湿粉3种。口腔护理产品类别下有分牙膏与牙刷，之下又按照年龄分为新生儿期、婴儿期、幼儿期、学龄期等。

　　不过，婴童洗护品牌在追求全而广的发展方式的同时，一些营销问题也逐渐暴露，另一些代理商感到为难。一是品牌品类太多，难以突出核心产品;二是会占用一定的库存和资金;三是一些品牌未成气候，又缺乏有效的营销宣传、门店引导、广泛的公知，使得这类儿童洗衣液、洗手液等新品所占市场份额较少，无法为品牌带来高效益。不过市场细分化某种程度来说已经成为市场的发展趋势，众多品牌仍然不断推出牙膏、牙刷、防晒霜等新品类，以为品牌带来新的利润增长点。

　　2 市场严格要求 主推天然安全

　　我们都知道，与挑选其他产品相比，消费者在婴幼儿产品的选择上更为谨慎小心，对于产品的品质要求更高。再加上近年来诸如“三鹿奶粉事件”的爆发，中国消费者更是将“品质”放在选购第一位，婴童护理产品也是如此。针对这一趋势，大部分婴儿洗护产品都注重产品的安全，天然、植物提取、弱酸温和等成为品牌主要宣传卖点。

　　另外，婴童体质的敏感性和脆弱性，婴童护理产品较为特殊，市场对其品质的要求较为严格。据了解，2012年4月出台《儿童化妆品申报与审评指南》就规定了相关指标，要求儿童化妆品要尽量精简所需配料，减少香精、着色剂、防腐剂等的使用，产品配方避免使用美白、祛斑、除臭、去痘等功效字样。同时，基因技术、纳米材料等新技术新材料也不鼓励使用。而儿童防晒霜等由于可能刺激儿童皮肤，有关人士并不看好此类产品的未来发展前景。

　　同样不被业内人士看好的还有主打时尚潮流的品类，如指甲油、香水等品类。这些品类虽然不乏大牌的参与，且大多以天然材料，微量或者不添加酒精成分为宣传卖点，但因为目前国内并未有儿童专用香水专门的生产管理规定。大部分中国父母仍然有诸多安全顾虑，儿童香水受年轻消费者的追捧，但鲜少用于婴幼童。

　　3 多渠道发展 一站式母婴店表现抢眼

　　一直以来，商超是婴童护理品牌的主要销售渠道。但随着电商渠道、母婴店进入大众视野并被逐渐接受，传统渠道的市场份额受到冲击。据相关行业媒体在市场调研中发现，一站式母婴店表现抢眼，成为母婴市场多渠道发展的一道靓丽的风景线。

　　从尼尔森发布的《2014中国母婴消费市场调查报告》显示，母婴用品店逐渐受到消费者的青睐，成为大卖场或超市之后最受欢迎的婴儿用品购买渠道。

　　小维助手有话说

　　一站式的母婴店发展趋势，在母婴用品行业来说已经是一个相对成熟的商业模式。传统的大型商场对于母婴用品的垄断性经营逐渐被打破，其中蕴含的商机明眼人都看得到。婴儿洗护用品在最近几年的逐渐火爆也催生了母婴行业的更大发展。

　　各位经营母婴店的朋友不妨在这个方面自己做做文章，在平时顾客购物的时候了解他们在婴儿洗护用品的需求，“对症下药”经营。



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