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多家小婚庆店关门急兑 提高品质服务才是根本 “干一个结婚旺季够养一年身板的。”十月份婚礼旺季即将过去，在老百姓的眼里，婚庆公司可是赚得盆满钵满。然而，今年的婚庆行业，却并不是“想象中美好”。 婚庆店经营24年 如今急兑 “经营24年的婚纱店急兑，店内设施设备齐全，各种婚庆道具、婚纱100余件，可以同时接多场婚礼……”在网络上，这条信息引起了关注，大家都不解是什么原因让经营了24年的婚庆店关门出兑。 业内人士戴先生告诉记者，这段时间有大量婚庆店关门、出兑。以皇姑区怒江街附近为例，原来有一条街上挤满了大大小小的婚庆店，可现在仅有几家。 另一位业内人士表示，据估算沈阳能有几千家婚庆店，近年关门的约有1/3，这里面小婚庆店居多。相比之下，一些大型婚庆公司由于经营项目较多，还能勉强维持。 11.5万元婚礼 仅赚3000元 “利润太低！”从事婚庆行业十多年的洪女士说，外界都以为婚庆利润特别高，达到一半或者几倍，其实不然。自己前几天接了一个婚礼，对方要求配置比较高，车队必须清一色的世界级名车，给价11.5万元，可她才赚了3000元。 究其原因，洪女士说，是婚庆店太多了。2000年，她刚从事这个行业时，婚庆店较少，新人对婚礼布置要求简单，利润也较高。2002年时，婚庆店增多，卖婚纱的、干摄影的、卖鲜花的，都开始做婚庆。这几年，部分酒店生意不好做，干脆自己也干起了婚庆，还有不少外地婚庆公司来到沈阳抢市场。为了能抢到生意，各婚庆店不断地压低价格。新人在办婚礼之前也学会货比三家、不断砍价，一心求得生意的婚庆店不得不将价格一降再降。甚至，有的婚庆店承办一场婚礼才赚500元。 压低利润抢市场 恶化经营环境 “价低也得干，不干更活不下去。”洪女士说，她在婚庆行业中还算经营得不错，但利润非常低。过去，她一年能接100场婚礼，平均每场婚礼能赚3000元，就是30万元。而现在，一年最多能接30场婚礼，每场就算都能赚3000元，全年只能赚9万元。这还要刨除不断上涨的房租、水电费等5万元，算一算手里剩下的钱，和付出的劳力难成正比。“位置好、有回头客的婚庆店，上半年可以收回成本，下半年开始盈利。”洪女士说，小的婚庆店等于一年到头都是为房主、摄影师等忙活。 为此，一些小婚庆店为了接单，不断压价，然后偷工减料，例如偷换摄影师等级、降低现场配置等，但投诉率、不满意率的提高，更让他们的接单率下降，造成恶性循环。久而久之，只能关门。 到农村办婚礼 寻求盈利点 洪女士说，现在好多婚庆店都在想办法度过难关。有的店从门市搬进了写字间，但是如果没有回头客，难有生意上门。有的店和酒店合作，但会提前支付几万元的进场费。最主要的是，婚庆公司不能只与一家酒店合作，这样还没等赚钱就先要投入大笔入场费。 还有的店专门去农村承接婚礼，因为农村婚礼暂时还处于起步阶段，利润会多一些。 “价格降下去了以后，想再提上来就很难了，只有在接单的时候从品质、服务上提高才是正道。”洪女士说，现在新人寻找婚庆主要是口口相传，增加接单渠道的同时更应该做好婚礼，这样才能长久发展。
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发表于 2015-10-29 09:37:57
