买房必备“降龙十八掌” 见招拆招

解释到穷词

买房是每个人生活中的大事。买房讨价还价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。大至外交谈判，小到日常买菜，都要讲价还价。因此在买房掌握一些买房讲价技巧，不但可以为自己省钱，而且还能自得其乐。

买房子不同之处在于，买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手，而购房者充其量是业余爱好者，往往处于不利地位。但话虽如此，咱们也大可不必单长人家的威风，倒是更应学会“在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人”。

第一掌：不表露对物业有好感，让对手不知道你意图，无法争取主动。

第二掌：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。

第三掌：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

第四掌：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。

第五掌：不停地找物业的缺点，要求降价。

第六掌：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。

第七掌：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。

第八掌：如果实在谈不下去，不妨抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

第九掌：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。

第十掌：告知能力有限买不起，要求再便宜一点，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。

第十一掌：告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。

第十二掌：告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。

第十三掌：告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。

第十四掌：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。

第十五掌：告知自己没有找代理行，直接与开发商交易希望能免佣金。

第十六掌：与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。

第十七掌：找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价，或声东击西，探知更便宜的价格。

第十八掌：要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。