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在盐城，每个楼盘都会将自己的售楼处设计的美轮美奂，但很多人几家楼盘走下来就会发现，其实大部分的楼盘售楼处中的组成部分都大同小异。
其实我们不难发现，售楼处里无非就是沙盘、区域图，户型模型、洽谈区等区域组成的。之所以大多数楼盘如此布局不是因为他们没有更好的点子，是因为售楼处乃是房地产营销的精髓，集大成的地方。
这几百平米的空间，开发商大多数的销售手段都在这里，置业顾问也整天呆在这里，对于售楼处的各种攻心术都已经演练了千百遍了。其实每一个区域，都藏着一些秘密，策略和技巧，这些东西业内人都司空见惯，但是对于购房者来说，也许会是比较新鲜的东西。 今天就来跟大家分享下售楼处里的“小秘密”
一、给你介绍沙盘和区域地图，一半是为了给你介绍项目概况，另一半也是是将项目亮点可以说的理所当然，因为对于盐城很多新房而言，周边荒凉是不可避免的
二、而装修精美的样板间，用心是想给你造成错觉，用这样直观的刺激告诉你可以过上怎么样的生活。因为人对眼睛的信任度要大于耳朵。
三、 如果一栋楼上有几套定价比其他楼层贵出太多，那就可以说这个项目整体价格不低，为了打出性价比这张牌，就把少量的几套房源放弃销售，价格做的特别贵，从而用来掩护其他房子出货
四、如果发现销售特别卖力推销一个户型，那么就说明这个户型很难卖了，道理很简单，好卖的户型没必要花这么大精力。
五、当销售和你说他去向领导申请一下额外折扣的时候，不要觉得他们是在帮你申请，他们只是把戏做足，让你觉得买房子占到大便宜，因为折扣分布在购房的各个环节里，他们菜不会平白无故的帮你省钱。
六、不论行情好坏，项目开盘时候开发商多多少少会雇佣点人冲人气，然后会把选房的过程弄的冗长且有仪式感，核心目的就是让你觉得买到这个房子不容易，让你在最后锁定房源的时候快速的做决定
七、如果售楼处内出现对精装修品牌、科技系统、工程建安的展示，这毫无疑问属于展示消费者不知道的领域，从而建立权威形象，让客户产生信任感。
八、售楼处洽谈区的桌子一般会用圆桌，这样是拉近销售和客户之间距离的方式，做的沙发一般都是宽椅的，目的就是不让你那么容易靠，不论是销售和客户都保持前倾倾听的姿势。
九、一般售楼处现在都会配10个左右销售，现场弄出气势是其次，这样就让平均每个销售分到的房源就变少了，内部的竞争就会更加激烈。
十、开发商深谙用一些细节来证明自己的产品优秀，比如售楼处的物业服务一定是最好的，但是这其实和交房之后的真实情况没有半毛钱关系
十一、售楼处里的销控表，也就是拿着红点贴掉房源的展板，90%都会经过优化处理，贴掉一些保留房源，或者开发商不想卖的房源，等到这一波结束，再拿出来。
十二、销售在摸清楚你的需求和预算之后，基本上只会给你推一种户型的两三套房子，这不代表其他地方没有同样的选择，而是让你可以更快的做决定
十三、销售问你怎么知道我们项目的时候，不是对你表示关心，而是知道你的客户来源方式之后需要给通路多少点数，比如你是中介带看他就要给中介钱，比如你是看某个广告来的就要给媒介钱，但是羊毛出在羊身上，所以你懂的，面对这样的问题你最好说我是随便逛逛经过的，也许这样你可以拿到更多的折扣
十四、项目第一波开盘一般都会比较便宜，促进开盘销售是其一，但还有一个重要理由是第一波一般会有很多内部关系户，给到他们性价比比较高的房子也算卖个面子，但是定价因为统一定价报备，所以第一波价格都会比较低
我的天！是不是不看不知道，一看吓一跳？当然，我们反过来说啊，如果一个开发商能把这些策略都用了，起码说明他对这个项目比较投入，那么产品上多半也不会太差，最可怕的是什么都不在乎，什么都不投入，这样的产品给到你你反而会有点慌
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发表于 2016-6-18 14:17:42
